Bisnis

Keberuntungan Anda dalam Tindak Lanjut!

 

Apakah Anda menghabiskan seluruh anggaran pemasaran tahunan Anda hanya pada satu iklan untuk berjalan sekali selama Superbowl?

Tentu saja tidak. Anda tahu bahwa orang-orang melihat pesan Anda sekali saja tidak akan cukup.

Lalu mengapa kita cenderung menghabiskan waktu dan uang kita untuk pemasaran sekali pakai, daripada mengulangi pesan?

Jawabannya adalah … kebanyakan orang tidak tahu apa-apa. Atau, mungkin rasanya membosankan untuk mengulangi pesan Anda berulang-ulang.

Tetapi kenyataannya adalah, keberuntungan Anda ada dalam tindak lanjut!

Akhir pekan terakhir ini saya pergi untuk mendengar master pemasaran langsung Bill Glazer (mentor pemasaran saya yang mengelola Glazer-Kennedy Inner Circle (bersama dengan Dan Kennedy) berbicara di sebuah konferensi di sini di Los Angeles. Selama ceramahnya, ia berbagi dengan audiens bagaimana ia menghabiskan beberapa dekade terakhir hidupnya menjalankan toko pakaian pria nomor satu Baltimore, Gage Menswear, bersama almarhum ayahnya.

Bill berbicara tentang salah satu kampanye direct mail pertamanya, dan bagaimana selama tahap perencanaan ia mengumumkan kepada ayahnya bahwa mereka akan mengirimkan penawaran promosi khusus ke daftar yang sama tidak hanya sekali, tidak dua kali, tetapi tiga kali. Ayahnya terkejut dan meneriaki Bill bahwa dia gila dan menghabiskan uang mereka!

Bill bertahan dan mengirimkan ketiga bagian kampanye. Nah, hasil mereka mengungkapkan bahwa mengirimkan penawaran yang sama persis tiga kali tidak hanya meningkatkan respons mereka, itu menggandakan respons mereka! Pop gagal, dan dia sangat senang dengan kesibukan penjualan yang datang. Sejak saat itu dia juga memercayai Bill dengan dolar pemasaran mereka.

Mengapa pengulangan pesan Anda berhasil? <a href=”http://www.ezinequeen.com/”> buletin daring menulis </a>

Sederhana saja … orang dibanjiri pesan setiap hari. Statistik terakhir yang saya dengar adalah masing-masing dari kita melihat lebih dari 3.700 pesan berbeda setiap hari! Itu berarti Anda perlu mengulangi diri Anda berulang-ulang jika Anda akan memecahkan kekacauan, benar-benar menarik perhatian mereka, membuat mereka membaca atau mendengarkan DAN membuat mereka merespons.

Tugas Anda sekarang adalah untuk melihat semua bidang pemasaran dan periklanan Anda dalam bisnis Anda, dan lihat di mana Anda perlu menambahkan beberapa tindak lanjut.

Beberapa tempat cepat untuk dilihat:

Ezines Anda – Apakah Anda cukup menerbitkan ezine? Sebulan sekali tidak memotongnya lagi. Anda harus menjangkau dan “menyentuh” ​​prospek dan pelanggan Anda setidaknya sekali seminggu, jika tidak lebih. (Jika Anda kehabisan ide atau Anda tidak yakin bagaimana melakukan ini tanpa mengganggu orang, sistem ezine saya yang mengurusnya untuk Anda!)

Teleseminar dan Acara Langsung – Saat mempromosikan acara, Anda akan membutuhkan lebih dari satu atau dua pengumuman atau surat. Sebagai aturan umum, ketika saya benar-benar berusaha mengisi teleseminar (seminar telepon), saya mengirim setidaknya tiga email yang didedikasikan untuk promosi. Untuk acara langsung, Anda membutuhkan puluhan pesan, dan jauh sebelumnya. Sebagian besar pelatih yang saya kenal mulai memasarkan tidak kurang dari enam bulan sebelum acara langsung yang mereka selenggarakan!

One-on-One Marketing – Jika Anda menelepon atau mengirim surat ke prospek, berapa kali Anda menindaklanjuti? Jangan takut menelepon atau mengirim email lagi. Saya sendiri akhirnya menanggapi tawaran setelah saya dihubungi beberapa kali, dan senang vendor mengambil inisiatif untuk menindaklanjutinya.

Periklanan – Alih-alih menggerakkan anggaran Anda pada beberapa iklan besar per tahun, cobalah menjalankan iklan yang lebih kecil lebih sering! Juga sebagian besar publikasi, baik online maupun offline, biasanya akan memberi Anda diskon besar untuk membeli lebih dari satu iklan sekaligus. (Saya melakukan ini dengan iklan di ezine saya sendiri, Straight Shooter Marketing.)

Ingat, banyak pakar pemasaran yang menguji semua strategi ini mengatakan bahwa pengulangan adalah kuncinya. Jadi, bahkan jangan merasa Anda harus kreatif dengan pemasaran Anda – hanya mengatakan atau mengirim hal yang sama berulang kali lebih baik daripada tidak mengatakannya atau mengirimkannya lagi.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *